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プリセールスエンジニアとして、エンタープライズ系顧客に対してインフラの提案等をお任せいたします。
LAN、WAN構築やサーバ構築、クラウドや仮想化等のインフラを営業と共にクライアント企業にアプローチしていただきます。

◆具体的には
（1）顧客要件を引き出し、顧客要件に合致する提案
（2）オンプレ、クラウド基盤やサービス等を使った構成検討
（3）提案書作成、見積要請、価格折衝、発注、納期管理

等の業務に携わっていただきます。

◆部署構成
・管掌　1名
・部長　1名
・マネージャー　2名
・正社員　30名
・契約社員　3名

弊社は予算管理/経営管理SaaSを開発、提供しており、利用社数も急成長中です。

予算管理のSaaS市場は、バックオフィス系のSaaS市場の中でも成長率が著しく、年率20%以上で成長している成長市場です。
この様な状況の中、更なるビジネス拡大に向けてインサイドセールスポジションの人材を募集させて頂いています。

◆仕事内容
・マーケティングが獲得した新規リードへのアプローチ
・見込み顧客のナーチャリング
・SalesフォースやMAツールを活用した顧客行動分析・架電結果分析
・インサイドセールス業務の仕組化

具体的には、製品の資料請求をいただいたお客様や、製品に関するお問い合わせをいただいたお客様に対して、メールや架電を行っていただき、商談をセットしていただきます。

弊社は予算管理/経営管理SaaSを開発、提供しており、利用社数も急成長中です。

予算管理のSaaS市場は、バックオフィス系のSaaS市場の中でも成長率が著しく、年率20%以上で成長している成長市場です。

この様な状況の中、更なるビジネス拡大に向けてフィールドセールスポジションの人材を募集させて頂いています。

◆仕事内容
・ユーザーの課題を抽出するためのヒアリング
・課題解決のための運用提案
・商談のフェーズ管理
・導入決定後、カスターマーサクセス部門との橋渡し
・ユーザーとの接触の中で上がるユーザーの要望を開発部門にフィードバック

官公庁、地方自治体の方と共に、日本のイノベーションを推進する仕事です。

自治体の課題に合わせて、顧客ごとにオリジナルのソリューションを提供いたします。
また、自治体の持つ課題によっては自ら考え、新たな価値を創造・商品設計などをすることが可能です。

◆例
・大企業とスタートアップのオープンイノベーション促進
・地域企業のイノベーション促進
・スタートアップエコシステムの構築　等

◆現状の課題
・平均顧客単価の引き上げ
　既存顧客のアップセル＆クロスセルを推進していきたいと考えております。

・セールス組織の仕組み化
　セールスが属人化している部分があるため、Opsを推進し、標準的に価値提供できる仕組みを作っていきたいと考えております。

・プロダクトフィードバックの質向上
　セールスの現場を通して得た一次情報を抽象化して、
　全ユーザーにインパクトのある機能改善施策を洗い出し、プロダクトに反映していくサイクルを作っていきます。

◆期待する役割
大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者を中心にプロダクト提案を行っていただきます。

新規顧客の獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。

◆営業/既存・新規顧客対応
大手SIer様を中心とした既存顧客に対し、顧客とのコネクション深化・顧客ニーズに基づいたソリューション提案、各種営業対応を推進頂きます。

SIer様が担当される最新技術、重要・大型案件に携わる機会が多々ございます。

様々なコネクション、マーケティング活動における新規顧客に対しお客様が抱えるもしくは潜在する課題をヒアリング、創出し、ニーズ・課題にマッチしたシステムソリューション提案を実施頂きます。

お客様のDX推進に大きく寄与することが可能です。

■営業/新規顧客開拓
自社開発である訪問看護業務支援システム『いきいき訪看・いきいき訪問リハ』の既存・新規顧客への営業活動を担当いただきます。

新規顧客が抱える課題をヒアリング、ニーズ・課題にマッチしたシステムの使い方や魅力をお伝えする提案型営業が主な業務となります。目標達成のための営業戦略立案～実行、新規販路拡大をチームで構築、実行していきます。

※自社製品だけでなくグループ内にある多様なサービスを提案「グループ」の強みを活かし、更なるステップアップを目指せます。


■営業/既存・新規顧客対応
大手SIer様を中心とした既存顧客に対し、顧客とのコネクション深化・顧客ニーズに基づいたソリューション提案、各種営業対応を推進頂きます。

SIer様が担当される最新技術、重要・大型案件に携わる機会が多々ございます。

営業職として、ITソリューション提案を行っていただきます。

具体的には、既存パートナー企業との調整・フォロー、新規顧客開拓を行いITシステムのニーズ獲得から提案を行います。
新規顧客開拓はテレアポ、飛び込み等を実施するのではなく、紹介案件からの顧客へアプローチを行っていただくことがメインとなります。
もちろん、その他の新規開拓方法は自由にお任せしていきます。

営業フローとしては、顧客の業務課題・お困り事をヒアリングし、ITシステムにて解決・改善・効率化できないかという観点で提案を行います。

実際の専門技術領域の提案はエンジニアとの同行を行い進めるため業界未経験の方でも活躍頂くことが可能です。

また入社後はOJT形式で営業同行を行うなどレベルに合わせた業務アサインを行います。

ITインフラ/情報系システム導入における上流フェーズ支援、設計・構築支援、稼働後の活用支援等にチームで取り組みます。

◆具体的には
マイクロソフトソリューションを中心とするITインフラ／情報系システム導入において、最上流から運用まで一貫してユーザー企業の情シス部門を支援します。

・上流フェーズ
　課題整理・基本構想・計画策定支援　等
・導入フェーズ
　設計・導入における技術支援　等
・運用フェーズ
　課題分析・活用促進提案　等

業界未経験営業もしくは営業未経験エンジニアの方も歓迎！
モバイル・ICT・DX事業を展開している企業でモバイル領域を中心に知識、経験を積んでみたい方を募集しております！

◆募集背景
事業拡大に向けて、新規顧客の開拓は勿論、既存顧客に向けた新規案件、既存案件において、要件定義をして頂き、スムーズにエンジニアへ橋渡し頂ける人材を募集致します。

取引先拡大にともない人員を補強しています。既存顧客のご要望に対して提案から契約までを対応していただきますが、商流や業務フローは確立されているので、業界未経験の方でも歓迎いたします。

主力事業であるモバイル向けソリューション事業の拡大に伴い、お客様、パートナー様、社内エンジニアと連携し更なる事業拡大をリードできる人材を募集致します。

IT企業のパートナー開拓として法人営業担当を募集しています。

下記のいずれかの業務を担当していただきます。
・既存のエンドユーザー様および協力会社などパートナー企業へ訪問し案件や人材のヒアリングをお願いします。
・自社もしくはパートナー企業のエンジニア情報を資産に、人材の提案をお願いします。

◆主な業務内容
・エンドユーザー、パートナー企業への訪問
・案件のヒアリング
・案件へのアサイン
・エンジニアのサポート（面談、キャリアカウンセリング等）
・顧客管理、実績管理、データ集計等

当社開発のITセキュリティ製品＆サービスを中心に、担当するパートナー企業とのビジネス推進、営業活動を実施頂きます。

1．担当パートナー企業への営業活動（ビジネス推進）
2．パートナービジネスの企画立案、実施・運営
3．新規パートナーの開拓

◆職務内容詳細
1．担当パートナー企業への営業活動（ビジネス推進）
　・パートナーとの関係構築・維持活動
　・パートナーの動向やニーズの把握、販売分析
　・パートナー向け新製品＆サービスの提案、ソリューション開発
　・パートナー向け勉強会の実施
　・パートナーからの問合せ対応や営業同行
　・エンド、パートナー向け販促活動（セミナー等）の企画・実施

2．パートナービジネス運営の企画・実施
　・パートナー向けセミナーやイベント
　・パートナー向けニュース配信、など

3．新規パートナーの開拓

エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、ITセキュリティに関する自社開発製品を中心とした解決策を提案して頂きます。

1．セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する提案
2．既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等

【職務内容詳細】
・案件依頼があったクライアントへの企画・提案
・既存クライアントへの新サービスの提案
・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓
・見積もり作成・提案書作成
・クロージング・受注管理
・クライアントとの交渉・打ち合わせ
・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築


◆求める人物像
・大手企業への営業経験
・意欲的に新しい技術を学ぶ方
・スピード感をもって仕事に取り組める方
・仕事に明るく取り組める方

当社では、理念・ビジョン実現に向けての原動力となるような、強い成？意欲を持った多くの仲間を募集しています。
当社は、そんな会社の未来を創る仲間を集める、とても意義のある仕事です。
これまでのご経験を活かし、会社の未来を創り、そして人のキャリアを築く立場で一緒に働いてみませんか！？

【担当顧客】
メーカー、メーカー関連IT子会社を担当いただきます。

【職務内容】
■既存/新規顧客に対するソリューション営業（深耕開拓中心）
主にエリアは北関東の顧客を担当します（首都圏・東北エリアを担当いただくこともあります）

エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、ITセキュリティに関する自社開発製品を中心とした解決策を提案して頂きます。

1．セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する提案

2．既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規顧客開拓業務、ソリューション開発等

【営業先】
パートナー・エンドユーザー企業・自治体・公共・地場のSier

【職務内容詳細】
・案件依頼があったクライアントへの企画・提案
・既存クライアントへの新サービスの提案
・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓
・見積もり作成・提案書作成
・クロージング・受注管理
・クライアントとの交渉・打ち合わせ
・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築　等


◆求める人物像
・社交性があり、周囲と調和がとれる方
・フットワーク軽く、すぐに行動に移す事ができる方

大手企業1社に集中して営業頂きます。

新規ノルマございません！
IT知識不要！

◆職務内容
世界で有名な大手電動工具メーカー1社へ集中し既存営業を行っていただきます。

販売促進支援データベースの構築、印刷案件（取扱説明書、総合カタログ）、コンテンツ作成（取扱説明書編集、商品の360度映像コンテンツ、動画）…
グローバルシステム開発まで幅広く携わって頂きます。

ゆくゆくはIT系の営業販促営業として企業のIT支援業務やDX推進業務など幅広く、
社内SE担当と調整しながら既存顧客の対応に関わっていただきますが
ITスキルは現段階では一切問いません。

コミュニケーション重視の営業となります。

最新のITサービスを大手顧客へ提案頂くやりがいのあるお仕事です。

日本最大級のオープンイノベーションプラットフォームでは、サブスクリプションプランで企業間マッチングの支援も行っております。

本ポジションでは、カスタマーサクセスグループ配下のオンラインコンサルタントとして活用する企業へサブスクリプションプランの導入支援を行っていただきます。

◆具体的には
活用する企業が、自社の事業を前進させられる企業とマッチングし、オープンイノベーションによる新規事業開発が叶うよう以下の支援を行います。

当社が提供するサービスを法人企業に向けて提案する営業業務です。

ホームページや展示会にてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介や、その企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。

基本的には反響営業です。
製品のPR方法、WEBページの制作、展示会の出展など、興味を持っていただける施策をチームで立案し、運営にも携わっていただきます。
クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。

配属先は、ご希望を伺ったうえで適性を見て決定させていただきます。


【サービスについて】
あらゆる人材データを一元化・分析し、組織の力を最大化させるタレントマネジメントシステムです。

大手Sierからの引き合い増やPrime案件の増加により、更なる事業拡大を図るために要件定義まで進めて頂ける人材を募集致します。

様々な業界のお客様の課題に合わせた、ソリューション提案やメンバーマネジメントを中心に行って頂きます。

■エンドユーザー向け営業
・お客様へITに関する課題のヒアリングとソリューション提案
・要件確認・要件定義
　（エンジニアとコミュニケーションを取りながら進めて頂きます）
・基本設計
　※詳細設計以降はエンジニアとすり合わせながら引継ぐ

■大手Sier向け営業
・要件確認・要件定義（サーバー・ネットワーク設計構築）
・基本設計
　※詳細設計以降はエンジニアとすり合わせながら引継ぐ
・リソースのアサイン検討

サービス業のオペレーションがデジタル化を進める中、店舗のDXとして市場拡大と伴って、需要が急拡大しています。
今回は、シフト管理システムの認知獲得とお客様の獲得をより一層スケールを拡大させていくために、セールスポジションを募集いたします。

誰でもすぐに使えるシンプル操作と、本部でのデータ集約・分析が可能な複数店舗シフト管理システムです。
2017年4月サービスリリースの新規事業です。

◆仕事内容
以下の（1）と（2）の業務を中心に、（3）～（5）までを担当していただくイメージです。