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◆職務内容
昨今、日本の会計システムはかつて大手企業を中心に急速に発展を遂げてきました。
今まさに世界の会計システムは相互連携が求められております。

電帳法、インボイス制度など日本の会計もまた次々と法改正がされてきてます。

日本国内において高い会計基準が求められてきており、大企業だけはなくミッドマーケット（中堅中小企業）においても同様です。
中堅中小企業市場に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案を通じて営業販売し課題解決を行います。

提案先は情報システム、財務/経理部門、経営企画など様々です。

柔軟な発想、市場の理解、お客様の課題認識、競合製品の認識などが求められますがとてもやりがいがある営業職です。
数か月から数年におよぶ提案（営業）活動の中で日本を支えるソフトウェア販売を行っていきます。

国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。

◆具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、
　また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。

・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。
　また、案件に対して、数千万～数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、
　お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。

・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

◆具体的な業務内容
・お客様への要件・課題のヒアリング
・提案書の作成、商談においての技術的なサポート
・エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
・案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
・案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施

入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。

業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。
試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

◆身につくスキル
・最新のAWSの技術、サービスについての知識
・様々な業界・規模の顧客との折衝力（PM力）
・様々な業界の知識
・AWSのサービスを利用、活用した構築スキル
・AWSの利用を促進、最適化するCSMのスキル

クライアントのデジタルマーケティング推進に向けた、Salesforceプロダクトの導入、活用に向けた提案活動をご担当いただきます。

具体的業務内容
・様々なクライアントのビジネスニーズや課題に対する解決策の具体的なイメージとして、
　最先端のクラウドソリューションであるSalesforceを利用したデモの開発と実施を行いながら、提案活動を行います。

・各種営業マテリアルの作成、提案活動で培ったノウハウを活かし
　各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ作成、提案書テンプレートの作成を行います。

・セミナー＆イベントでの講師＆デモンストレーションを実施します。

IoT機器の導入や提案を検討している企業の課題に対する、BPOサービスやネットワーク工事を中心とした販売・提案活動をお
任せします。

商材は、自社サービスでです。

※例：
・BPOサービス　IT関連のコールセンター、運用・保守・監視サービス、ネットワーク構築・工事等

◆職務内容詳細
・見積もり作成・提案書作成
・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓
・既存クライアントへ運用開始後の報告・改善提案
・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築　等

提案先は既存クライアント（民間企業）がメインです。
まずは既存案件の対応からご担当いただきます。

初めは、先輩社員と同行営業を行いながら、OJTにて業務を理解いただきます。
サービスの企画を行う場合は、先輩社員や技術・運用部隊と相談しながら作り上げていきます。

エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、ITセキュリティに関する自社開発製品を中心とした解決策を提案して頂きます。
顧客は民間企業となります。

・セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する提案
・既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等

◆職務内容詳細
・案件依頼があったクライアントへの企画・提案
・既存クライアントへの新サービスの提案
・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓
・見積もり作成・提案書作成
・クロージング・受注管理
・クライアントとの交渉・打ち合わせ
・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築

上場企業を中心とした取引先への法人営業から、プロジェクトメンバーの管理、採用を中心に裁量を持って遂行していただくポジションとなります。
事業企画、事業拡大戦略など、やる気と能力によっては、ポジション関係なく携われます。

成果に応じて評価しており、年齢に関係なく年収・ポジションが決まる、完全実力主義です。
20代～30代でも事業部長、年収1千万を実現できます。

短期的な結果だけでなく、中長期の会社の成長への貢献など、すぐに成果につながらないチャレンジも評価に含めます。

◆具体的には
・営業（既存拡大中心）
・メンバー管理（エンジニアのキャリアアッププラン作成・教育・育成）
・中途採用（採用計画・面接）
・事業計画策定（短期～中長期）
・事業企画立案（新規事業含む）

ITインフラ/情報系システム導入における上流フェーズ支援、設計・構築支援、稼働後の活用支援等にチームで取り組みます。

◆具体的には
マイクロソフトソリューションを中心とするITインフラ／情報系システム導入において、最上流から運用まで一貫してユーザー企業の情シス部門を支援します。

・上流フェーズ
　課題整理・基本構想・計画策定支援　等
・導入フェーズ
　設計・導入における技術支援　等
・運用フェーズ
　課題分析・活用促進提案　等

◆現状の課題
大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。


◆期待する役割
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。

新規顧客の獲得がメインミッションではございますが、エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。

また、今回は新規開拓専門のチームの立ち上げに伴う募集です。
通常のアカウントエグゼクティブとしての動きはもちろんですが、組織立ち上げのための再現性のある仕組みづくりなどにも携わることが可能です。

IT企業のパートナー開拓として法人営業担当を募集しています。

下記のいずれかの業務を担当していただきます。
・既存のエンドユーザー様および協力会社などパートナー企業へ訪問し案件や人材のヒアリングをお願いします。
・自社もしくはパートナー企業のエンジニア情報を資産に、人材の提案をお願いします。

◆主な業務内容
・エンドユーザー、パートナー企業への訪問
・案件のヒアリング
・案件へのアサイン
・エンジニアのサポート（面談、キャリアカウンセリング等）
・顧客管理、実績管理、データ集計等

更なる事業拡大のため、人員の拡充を行います。
常に進化と変化が求められるSaaS業界の中で先頭を走っていくために、現在約40名にまで拡大したインサイドセールスグループは今後も自組織の拡大、他グループへのキャリアチェンジなどを行い、継続的な採用を基に更に発展した組織へと変化していきます。

また、今後のサービスの展開として、新たな市場を開拓していく上で特に大手企業、地方企業への導入を進めていきたいと考えております。

その中でインサイドセールスの役割として、より確度の高い商談をクロージングセールスに渡していくために、新規営業経験のある方の採用をさらに加速させていく必要があります。


◆ミッション
当社のインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。

事業拡大、営業部門増強のため、営業職（IT営業）を募集します。

◆職務内容
弊社が請け負うシステム開発プロジェクトにおいて、適切な技術人員体制を検討し、提案活動を行っていただきます。

・各顧客企業への新規開拓、定期的なアプローチ、提案活動
・ビジネスパートナーとの新規開拓、調達活動
・各担当プロジェクトの人員管理
・上記に付随した取引に関する事務作業 など

◆配属部署詳細
・部長　　　：1名（40代）
・マネジャー：2名（40代、20代）
・メンバー　：1名（20代）

弊社は創業以来20年の間、BtoBで自社ネットワークセキュリティサービスや自社開発のログ分析システムの販売・提供を行って参りました。
”既存でお取引のあるお客様”との関係を大切にし、弊社サービス・製品を長きに渡りご愛顧いただけることを軸に営業活動を行っております。

昨今の社会情勢の変化を受け、”既存でお取引のあるお客様”との関係をより強化していくためにも、営業力を強化していくこととなりました。

弊社、営業の一員として、”既存でお取引のあるお客様”との関係強化、拡大、さらには新規顧客の獲得に力を貸していただける方をお待ちしております。

当社のSE（セールスエンジニア）として、中小中堅企業のお客様へオフィス環境・ITインフラの提案、導入業務に携わって頂きます。

アカウント営業担当者と共に、お客様から直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当して頂きます。
入社時にご担当して頂く商材としては、固定音声サービス、主装置、クラウドPBX等となります。

一定の期間を経験した後に、個人の適正や希望に合わせて扱う商材（ネットワーク／サーバ／クラウド）を徐々に広めてもらいます。

また、受注後はプロジェクトリーダとして、パートナーからの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。

当社のSE（セールスエンジニア）として、中小中堅企業のお客様へオフィス環境・ITインフラの提案、導入業務に携わって頂きます。

アカウント営業担当者と共に、お客様から直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当して頂きます。

入社時にご担当して頂く商材としては、固定音声サービス、主装置、クラウドPBX等となります。
一定の期間を経験した後に、個人の適正や希望に合わせて扱う商材（ネットワーク／サーバ／クラウド）を徐々に広めてもらいます。

また、受注後はプロジェクトリーダとして、パートナー（からの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。

当社のSE（セールスエンジニア）として、中小中堅企業のお客様へオフィス環境・ITインフラの提案、導入業務に携わって頂きます。

アカウント営業担当者と共に、お客様から直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当して頂きます。
入社時にご担当して頂く商材としては、固定音声サービス、主装置、クラウドPBX等となります。

一定の期間を経験した後に、個人の適正や希望に合わせて扱う商材（ネットワーク／サーバ／クラウド）を徐々に広めてもらいます。

また、受注後はプロジェクトリーダとして、パートナー（からの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。

当社のSE（セールスエンジニア）として、中小中堅企業のお客様へモバイルサービスの提案、導入、運用業務に携わって頂きます。

アカウント営業担当者と共に、お客様から直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当して頂きます。

小型・高性能になっていく携帯電話と、拡大する通信インフラや高速化するインターネット環境において、より発展的なモバイルコンピューティングを取り入れて頂く為に中小中堅企業のお客様へ提案して頂きます。

取り扱う商材・各種サービス（モバイル・セキュリティ・クラウド・その他）となります。
又、受注後はプロジェクトリーダとして、パートナーからの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。

当社のSE（セールスエンジニア）として、中小中堅企業のお客様へオフィス環境・ITインフラの提案、導入業務に携わって頂きます。

アカウント営業担当者と共に、お客様から直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当して頂きます。

取り扱う商材・各種サービスと、それらに付随するお客様オフィス内のインフラ／クラウド／音声／オフィス環境など多岐に渡ります。

また、受注後はプロジェクトリーダとして、パートナーからの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。

◆配属部署
本部署は、プロダクト営業部隊として、営業部門の営業活動サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊となります。

営業本部は約170名。
部はおよそ100名規模の組織になります。

当社のSE（セールスエンジニア）として、中小中堅企業のお客様へオフィス環境・ITインフラの提案、導入、運用業務に携わって頂きます。

アカウント営業担当者と共に、お客様から直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当して頂きます。
取り扱う商材・各種サービスと、それらに付随するお客様オフィス内のインフラ／クラウド／音声／オフィス環境など多岐に渡ります。

また、受注後はプロジェクトリーダとして、パートナーからの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。

オフィスの引っ越し・レイアウト変更などのプロジェクトを中心に、それらのプロジェクトのPM・PLという立場で、
ベンダーコントロール、WBS（工程表）の作成、予算管理などの業務を行って頂きます。

また、PM業務だけではなく、営業と一緒にお客様のご担当者様（総務部など）への提案活動も行って頂きます。

アカウント営業担当者と共に、お客様から直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当して頂きます。
取り扱う商材・各種サービスと、それらに付随するお客様オフィス内のインフラ／クラウド／音声／オフィス環境など多岐に渡ります。

また、受注後はプロジェクトリーダとして、パートナーからの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。