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職種:法人営業(新規開拓)

仕事内容

【お任せするミッション】
Sansan導入企業数は順調に増加していますが、さらなる非連続の成長に向けた組織構築・運営と営業戦略の立案を担っていただきます。

【業務内容】
プレイングマネージャーとして、6名前後のメンバーマネジメント(評価も含みます)をお任せいたします。

営業体制については、SD部(インサイドセールス)、営業部(企業規模が小さい順番に新規をS、M、エンタープライズ+既存営業)それぞれのグループに分かれており、ご経験と適性に応じて配属を決定させていただきます。

【営業部】
・スタートアップや中小企業、大手クライアントに対する法人向け名刺管理サービス「Sansan」の電話での新規開拓営業(お電話でのアプローチ)、訪問やオンラインでのソリューション提案営業(入社時はまず電話での新規営業からスタート)
・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理(セミナー等は月1回以上実施)
・問い合わせ顧客への営業
・顧客DBの分析および管理からの新規営業

【SD部】
マーケティング部門が獲得したwebからの問い合わせに対してのコール業務、また大手企業から戦略的に商談機会を作り出すための各種戦略を企画立案し、アポイントを獲得するための部門マネジメントを担当
・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行
・チーム単位でのKPI管理(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
・メンバーの育成、キャリア開発支援(コーチング、スキル開発)
・インサイドセールスの採用(面接、惹きつけ、振り返りなど)

※大手企業・中小企業など、ターゲットの規模により各グループを構成しています。(選考にて評価・適性から所属グループを決定します。)

<組織構成>
【営業部(全10グループ ※地方拠点含む)】
部長 ー マネージャー(7名) ー メンバー

【SD部】
法人向け名刺管理サービスを提供するSansan事業部のセールスディベロップメント部への配属(約30名)になります。
平均年齢は28.7歳で、女性比率は40%ほどです。
部署内でも4つのチーム構成で分かれており、
・SDRチーム(企業規模200名以下)
・M1チーム(企業規模200名以上1,000名以下)
・M2チーム(1,000名以上3,000名以下)
・Eチーム(3,000名以上)
のチームがそれぞれ4?5名ほどの規模で自律的に活動しています。

大手人材企業出身で海外拠点の経営、国内事業部統括を担っていた方が部長(40歳)を務めています。
そのもとに、30代中盤の男性、女性マネージャーが1名ずつミドルマネジメントを務めています。

■参考:
・営業部 部長のインタビュー記事
https://jp.corp-sansan.com/blog/2018/08/salesteam-interview-1.html

・SD部 部長のインタビュー記事
https://jp.corp-sansan.com/blog/2018/09/salesteam-interview-3.html

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応募資格
※営業部とSD部でそれぞれ異なります。

①営業部
・営業部門でのチームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方
・新規営業の経験をお持ちの方

②SD部
・BtoBの業界で営業経験が3年以上
・リーダー経験、マネジメント経験

歓迎経験
・IT業界で自社プロダクトを持つ営業もしくは、インサイドセールス部門での経験をお持ちの方
雇用形態
正社員
勤務地
東京都
150-0001
東京都渋谷区 神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F
最寄り駅
東京メトロ 銀座線/千代田線/半蔵門線 表参道駅 B2出口徒歩4分,JR渋谷駅徒歩11分
最寄駅
JR渋谷駅,東京メトロ 銀座線/千代田線/半蔵門線 表参道駅 B2出口
勤務時間
9:00~17:30
給与
600万円 ~ 900万円
休日/休暇
土日祝日
有給休暇
年末年始休暇
福利厚生
・Know Me (のーみー)
「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら会社から1人につき3000円を補助する制度

・よいこ
より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。(会社から活動費用が一部補助あり、フットサル・ボルダリング・ヨガ・ラーメン二郎部など様々な部活動あり)

・テランチ ※正社員のみ対象
社長(寺田)と社員数名でグループランチする制度。

・H2O (近隣住宅補助制度) ※正社員のみ対象
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度

・イエーイ(在宅勤務制度) ※正社員のみ対象
在宅勤務を選択できる制度。

・どにーちょ(出勤日振替制度) ※正社員のみ対象
平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度

・チャージ休暇 ※正社員のみ対象
7月~9月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度

・GEEK SEEK (クリエイター・エンジニア向け)
開発環境整備補助制度
開発者向け勉強会奨励制度
書籍購入補助制度 など

・MOM(Measures of Maternity)※正社員のみ対象
育児休暇からの復帰を後押しするために保育園料を会社が補助する制度

・KISS(KIds Sitter Support)
月3万円を上限に、ベビーシッターの費用を会社が負担する制度

※公式ブログでも社内制度について紹介をしています。
https://jp.corp-sansan.com/blog/

待遇
・給与
年収 600万円 ? 900万円

(例)年収602万の場合
月給43万(基本給31.2万+時間外手当11.8万)
(例)年収805万の場合
月額57.5万(基本給41.8万+時間外手当15.7万)

※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します。
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

・昇給:年2回(6月/12月)
・賞与:年2回(7月/12月)
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・社員持株会

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会社情報

会社名
NextCareer運営事務局
所在地
〒810-0801
東京都
企業情報
「出会う、が、世界を変えていく。」

誰かと誰かが出会う。

世界のあらゆることは、そこから動き出す。
出会いはドラマ。可能性。

わたしたちはSansan。
生きたデータとテクノロジーの組合せで、
ビジネスの出会いをよりよきものへと変え、
世界を変えていこうと考える集団です。

誰と誰がつながっているのか。
誰と誰がパートナーになりうるのか。

「世界中の人脈をまるごとスキャンして、
新しい人生の交わりをデザインする。」

この、世界ではじめてのアイデアを武器に、
いままでにないサービスやプロダクトを、
わたしたちは生み出していきたい。

Sansan株式会社は、2007年の創業以来一貫して「名刺」を通じ、 「ビジネスの出会いを資産に変え、働き方を革新する」 というミッションを追求してきました。名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」、2012年から個人向け名刺アプリ「Eight」を開発・提供しています。

事業概要
Sansanは、「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、企業内にある全ての名刺を組織内の名刺をデータベース化し 、「価値ある資産」に変える、法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって正確にデータ化され、名刺情報を企業内で管理・共有することが可能になります。今では、数名規模の企業から大手企業や官公庁まで、7,000社以上で導入されるクラウドソリューションとして成長し、2年後の導入企業社数10,000社を目標に、順調な拡大をしています。また、シンガポールを中心に海外にも展開しています。

今では、数名規模の企業から大手企業や官公庁まで、7,000社以上で導入されるクラウドソリューションとして成長し、2年後の導入企業社数10,000社を目標に、順調な拡大をしています。また、シンガポールを中心に海外にも展開しています。

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2018年3月現在、200万人を超えるユーザーに利用されています。2017年8月に実施した約42億円の資金調達を元に国内外のマーケティング活動を強化しており、11月にはインドでの展開がスタートしました。

従業員数
設立
2007年6月
URL
https://www.recruitcareer.co.jp/company/
管理情報

190402_1384

   

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