JOB

エンタープライズ営業

雇用形態
正社員
勤務地
東京都
職種
プリセールス

職務内容

◆現状の課題
・平均顧客単価の引き上げ
 既存顧客のアップセル&クロスセルを推進していきたいと考えております。

・セールス組織の仕組み化
 セールスが属人化している部分があるため、Opsを推進し、標準的に価値提供できる仕組みを作っていきたいと考えております。

・プロダクトフィードバックの質向上
 セールスの現場を通して得た一次情報を抽象化して、
 全ユーザーにインパクトのある機能改善施策を洗い出し、プロダクトに反映していくサイクルを作っていきます。

◆期待する役割
大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者を中心にプロダクト提案を行っていただきます。

新規顧客の獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。


◆職務内容
・大手製造業を中心に新規・既存顧客への提案業務
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

◆チーム体制
今年の11月~17産業を業界カットで2チームに分けた体制をスタートさせます。
1チームの構成は、事業長1名、アカウントエグゼクティブ4名、カスタマーサクセス5名です。


◆求める人物像
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・周りを巻き込み業務を推進できる方
・企業のステークホルダーやキーマンと関係性構築が得意な方

募集要項

募集要項

■以下の経験が2年以上あること
・製造業企業向けの営業経験
・製造業界での法人営業経験

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

年収

500万円~800万円

福利厚生

通勤交通費(リモートのため実費支給) リモートワーク準備一時金あり 健康診断・インフルエンザ予防接種 書籍購入制度 月1回の研究日制度(自身の技術向上・学習目的) 希望のPC支給 オフィスグリコ設置
各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合加入)

休日/休暇

完全週休2日制(土日祝) 年末年始休暇 有給休暇(入社時付与/付与日数は入社月による) 産休取得実績有り

この求人のおすすめポイント

★ポジションの魅力
・製造業のR&Dをメイン顧客としているので、製造業の知見・経験を存分に活かしていただけます
・社会的インパクトが大きい大手企業に対して、プロダクトを通じて研究開発や新規事業開発を支援できる醍醐味があります
・開発チームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトの改善提案にも携わることが可能です

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