JOB

ソリューションセールス

雇用形態
正社員
勤務地
北海道
職種
システムコンサルタント

職務内容

AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。
BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

◆営業方法
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション。
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。

飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

・リード創出
 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。

・リードに対するアプローチ
 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、
 フロント営業との連携を図ります。

・商談
 インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。

◆単価
業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万~数千万までのレンジの商談が多いです。

◆クライアント数
営業1名あたり10~20社を担当。

情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規:既存=7:3。

新規開拓をお任せします。

◆評価
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。


◆求める人物像
・論理的思考力がある方
・常に「なぜ?」を考えることができる方
・自発性がある 自ら課題を発見し、課題解決に対して主体的に、また、必要に応じて周囲の協力を得ながら行動することができる方
・課題特定・解決力がある方
・仮説立てとヒアリングによって、相手の潜在的な課題やニーズを引き出して、解決策を提案することができる方

募集要項

募集要項

・ITシステム、もしくはITサービスの提案経験3年以上
・提案書の作成、プレゼン能力

雇用形態

正社員

勤務地

北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県、山形県、福島県、茨城県、栃木県、群馬県、埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県、新潟県、富山県、石川県、福井県、山梨県、長野県、岐阜県、静岡県、愛知県、三重県、滋賀県、京都府、大阪府、兵庫県、奈良県、和歌山県、鳥取県、島根県、岡山県、広島県、山口県、徳島県、香川県、愛媛県、高知県、福岡県、佐賀県、長崎県、熊本県、大分県、宮崎県、鹿児島県、沖縄県

年収

510万円~750万円

福利厚生

残業手当 リモートワーク支援手当 AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度 BYOD手当 ピアボーナス ハッピーベビー制度 従業員持株会 ワーケーション
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 

休日/休暇

慶弔休暇 年末年始 有給休暇 完全週休二日制(土曜・日曜・祝日) 特別休暇 リフレッシュ休暇

この求人のおすすめポイント

「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。

ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。

マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。

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