本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。

予算の責任をもつ組織でもあるため、今後の当社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。
本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

【募集背景】
品質保証から飛躍し、社会課題の解決に挑む新組織


【主要業務】
・既存重要顧客に関するビジネス計画の調整、管理
　（大型商談の開発、交渉含めた関係管理、プロジェクト管理についても含む場合あり）

・新規顧客向けソリューション営業~提案支援

【具体的な業務内容】
■既存アカウント向け
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、
　顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する。

・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件（実行中or終了後）に
　関する改善提言などのコミュニケーションを行う。

・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する。

・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する

■新規アカウント向け
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う

■共通
・上項実現のために、自動車・製造業界における社会課題やトレンドのリサーチや
　必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく